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格隆汇5月4日丨昱能科技(688348.SH)于2023年04月27日15:30-16:30召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会，就“有友商在下半年可能会推出他们的微逆产品，怎么看待微利未来的竞争情况，对毛利率的影响如何？”，公司回复称，首先，要看这家企业的类型，如果是初创企业或者是未上市的企业，对毛利率要求不高，可能会打价格战，但是对于上市企业，对于毛利率是有要求的，价格战应该不会很激烈。

其次，更重要的是，屋顶光伏属于专业市场，价格仅仅是一个影响因素，但不是核心的竞争力，专业市场更加看重的是产品品质、市场接受度、企业品牌力等，公司产品的客户群定位在那个层次很重要。

另外，微逆在整个光伏系统中的硬件成本占比已经很低了，特别在户用光伏市场中，终端对微逆的价格并不是特别敏感。低价竞争只会获得低价市场，进不了高端的客户群。影响不了我们的市场地位。

所以我觉得这个里面第二个因素更重要，你这个品牌是一个便宜的东西，还是一个比较有价值的，人家愿意来议价的一个东西。就是你的客户群的选择跟你在市场上已经有的定位，这个非常重要。所以为什么用到DIY市场的产品，我们推出了另外一个产品系列EZ1，这样的话就是跟专业市场区分开，主要就是这个情况。

未来我们的毛利率相信可以长期保持在40%左右。